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Workshop SUPER – A revolução em Vendas

Workshop SUPER – A revolução em Vendas

Este workshop especial foi desenvolvido com o objetivo de apresentar o resultado de uma profunda pesquisa com negociadores de sucesso em vendas.

Eles nos provaram que apesar de profissionais comerciais insistirem que a fase mais importante da venda é o fechamento, na maioria das vezes, os problemas na negociação começaram bem antes.

Durante dois anos visitamos várias organizações de sucesso e apesar das diferenças, conseguimos observar que nestas empresas a fórmula para o sucesso das negociações em vendas era muito semelhante.

Os participantes são envolvidos em um empolgante trabalho onde serão instigados a raciocinar sobre os conceitos de negociação e venda consultiva, tudo regado a exemplos do dia-a-dia dos profissionais mais competentes deste país.

O reconhecimento do workshop se dá quando são discutidos alguns temas abordados por dois livros lançados pela Tekoare ”Vender Mais e Melhor” e “31 Dicas para NÃO Vender” – e não é sempre que os participantes podem discutir assuntos de um livro com um dos autores do livro.

  • Os participantes recebem um conteúdo comprovado e utilizado por inúmeras equipes de vendas e que lhes proporcionará:
  • Saber o que clientes pensam quando negociam com vendedores;
  • Conhecer técnicas de fazer perguntas eficientes que conduzam ao conhecimento das “dores” dos clientes ;
  • Como potencializar o processo da venda com benefícios para as duas partes;
  • Construir uma relação baseada no ganho mútuo e que o processo da venda aconteça naturalmente;
  • Entender técnicas que reduzam a quantidade de descontos concedidos aos clientes;
  • Conhecer “como” entender melhor as objeções dos clientes e conseguir transforma-las em pontos a seu favor;
  • Praticar, em grupo, os conceitos e conseguir utiliza-los rapidamente no seu dia-a-dia sem enrolação e de forma rápida .