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Os melhores artigos de vendas, treinamento e coaching de 2013 estão aqui


Post de Claudio Diogo em 20/12/13 | Comenários: 0

Com 2013 quase chegando ao fim resolvemos aproveitar esta sexta-feira para fazer uma retrospectiva do que rolou de melhor aqui no blog nos últimos meses.

Ao longo do ano, publicamos mais de 150 artigos divididos em diversas categorias, como “vendas”, “treinamento de vendas”, “coaching”, “liderança”, “livros de vendas” e muito, muito mais.

E não é por nada não, mas tem muita coisa legal nesses mais de 150 artigos (e vídeos). Se você quiser tirar um tempinho para ver tudo clique aqui e vá passando página a página. Temos certeza que fazendo isso você passará por um verdadeiro treinamento de vendas!

Para encerrar o ano com chave de ouro fizemos uma seleção de top 20 (era para ser top 10, mas não conseguimos resumir tanto assim!) melhores artigos do ano. Tem texto escrito por Ana Artigas, Claudio Diogo e Diego Rocha. Ou seja, tem o melhor do melhor mesmo. Vamos saber quais são?

Descubra o ponto de convergência e venda muito mais

Entre outubro e dezembro fizemos um especial de vendas de Natal – Varejo aqui no blog. Publicamos muitas dicas legais, mas a nossa preferida é esta que apresenta um conceito chamado “ponto de convergência”. Clique aqui, leia o texto e descubra como entender este conceito pode ajudá-lo a vender muito mais – no Natal e em todo o resto do ano!

Coaching-Ana-Artigas-TekoareComo o coaching pode ajudá-lo a planejar 2014

Quer que o ano que vem seja o melhor ano da sua vida? O coaching com certeza pode ajudá-lo a garantir isso. Quer saber como? Leia o artigo que está aqui.

Como identificar o tipo ideal de treinamento para sua equipe de vendas

O que não falta no mercado de vendas são treinamentos para melhorar a performance das equipes. Porém, nem todo treinamento serve para todas as empresas/perfil de vendedores. Sabendo disso, Diego Rocha reuniu neste post alguns conselhos para ajudá-lo a escolher o treinamento ideal para SUA equipe. Não deixe de ler!

Como identificar um prospect qualificado

Se a venda começa na prospecção, nada melhor do que saber identificar se um prospect é qualificado ou não, não é mesmo? Este post apresenta orientações para garantir que você saiba se vale a pena (ou não) investir em determinado prospect.

4 conselhos para quem está iniciando a carreira de vendedor

Claudio Diogo e Diego Rocha escreveram juntos este artigo que apresenta quatro conselhos que ambos gostariam de ter ouvido (ou que ouviram) quando estavam iniciando a carreira de vendedor. Mas não serve apenas para os novatos, não. Quem já é vendedor há anos também deve ler. São conselhos preciosos. Clique aqui para ler.

vendedorVocê sabe o que é vender?

Um dos artigos mais lidos e comentados nas redes sociais este ano conta a história do poema armeno que Claudio Diogo conheceu no início de sua carreira e que o fez entender que vender é muito mais do que convencer alguém a comprar algo de você. Vender é ajudar pessoas a tomar a melhor decisão para elas e para você. Um artigo que vai provocar uma reflexão interessante. Leia!

Filmes que todo líder deveria assistir

Além de entreter, bons filmes também trazem lições que podem ser levadas para nossa vida – pessoal e profissional. Com isso em mente, Ana Artigas indicou 12 filmes que todo líder deveria assistir. Sete estão aqui e outros cinco, aqui. Uma boa seleção para suas férias, hein?

Além disso, também escrevemos um post indicando filmes que podem ser úteis a vendedores. Está aqui.

Processo de compra e processo de venda: saber a diferença pode levá-lo ao sucesso

Você já parou para pensar em quantas vezes você de fato vender e quantas vezes os clientes é que compram? Sim, há diferença nisso. E se você não sabe por quê, está na hora de descobrir. Clique aqui, leia este artigo e pare de valorizar as compras feitas por seus clientes; o que você tem que fazer é VENDER!

Nao seja o tipo de vendedor que todo mundo odeiaNão seja o tipo de vendedor que todo mundo odeia!

Existe um tipo de vendedor que todo mundo odeia. Apresentamos ele neste post. Leia, entenda quem é esse vendedor e deixe ele bem longe de você. Seu sucesso depende disso!

5 dicas para transformar o pós-venda em pré-venda e vender mais e melhor

Uma venda só termina quando seu cliente volta a comprar com você. Por isso, está na hora de transformar o pós-venda em pré-próxima venda. Como? É o que Claudio Diogo revela neste artigo.

pós-vendaVendas: você está falando com as pessoas certas?

Em vendas, para você alcançar os resultados que deseja precisa saber com quem falar. Isso mesmo, não adianta achar que vai vender só porque quem tem a Necessidade do que você vende gosta do seu produto/serviço. Você precisa ainda convencer quem comanda o Dinheiro e quem tem a Autoridade da decisão final. É o que claudio Diogo chama de DAN. Entenda o que isso significa clicando aqui.

4 dicas para fracassar em vendas

Claudio Diogo escreveu um artigo com dicas para você fracassar em vendas. Acha loucura? Não é, não, pois conhecendo essas dicas você sabe que caminho seguir se o que você busca é o sucesso. O artigo está aqui. Vale a pena ler!

*Nossas 10 dicas para o sucesso em vendas estão aqui. Também vale a leitura!

descontoPreço é mesmo tão importante?

Levantamos esta questão neste artigo. Você vai entender, por meio de um exemplo simples, que valor é muito mais importante do que preço. Leia!

Convenção de vendas: você está fazendo isso errado!

Analisamos o tipo mais comum de convenção de vendas e concluímos que ele está muito errado! Saiba por que clicando aqui.

Metas de vendas: tudo o que você precisa saber

Neste vídeo, Claudio Diogo e Ana Artigas falam detalhadamente sobre metas de vendas. Assista e saiba o que realmente importa nesse sentido.

Desconto: como negociar sem prejudicar sua lucratividade

Recebemos muitas dúvidas sobre desconto aqui na Tekoare: quando dar, quanto dar, como dar são algumas das perguntas mais comuns. Pensando nisso, escrevemos este artigo.

Blog Tekoare - treinamento de vendasEsporte e vendas: como relacionar?

Nosso consultor Diego Rocha é, também, um grande atleta. Ao longo de 2013 ele produziu diversos artigos para o blog mostrando como é possível relacionar a vida de atleta com a vida de vendedor. Recomendamos a leitura deste, deste, deste e deste.

5 dicas para engajar sua equipe de vendas

Uma das mais duras missões de um líder de vendas é conseguir engajar sua equipe. Com isso em mente, Claudio Diogo escreveu este artigo que reúne 5 dicas que com certeza vão facilitar a vida de quem precisa fazer um time de vendedores render cada vez mais.

visãoAposte na venda adicional para vender mais

A venda adicional é uma poderosa arma que os vendedores têm para aumentar a lucratividade de suas vendas. Porém, poucos se aproveitam dela. Para garantir que você seja um deles, Claudio Diogo escreveu este artigo.

5 apps para vendedores – organize, otimize e impulsione sua carreira em vendas

Em tempos de internet 24h, nada melhor do que usar seu celular, tablet ou notebook para estar sempre desenvolvendo-se profissionalmente. Neste post, apresentamos 5 aplicativos que podem ajudá-lo nesse sentido.

Bastante coisa boa, não é mesmo? Deixamos as sugestões de leitura de lado, mas isso não as torna menos importante. Por isso, para encerrar sugerimos que você clique aqui e confira todos os livros que indicamos ao longo de 2013 (e também no ano passado!). Eles com certeza serão excelentes companhia para você neste fim de ano e o ajudarão a continuar seu crescimento profissional.

Desejamos a você um excelente fim de ano. E que possamos nos ver em 2014 para, juntos, aprendermos cada vez mais sobre vendas, coaching, treinamento, liderança e tudo o que faz de nós profissionais cada dia melhores.

Forte abraço,

Equipe Tekoare.

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